Sales Excellence | Dein Podcast für Software B2B-Vertrieb und Presales

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001 - Value Selling

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Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. 

Wir erläutern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen: 
- Was bedeutet eine pro-aktive Vorgehensweise im Vertrieb? 
- Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden? 
- Sind alle Mehrwerte quantifizierbar? 

Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten. 

Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns gemeinsam unter kontakt@sales-excellence.info oder auch gerne über LinkedIn.


Jan: https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

Tim: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

Wikipedia Value Based Selling: https://de.wikipedia.org/wiki/Value_Based_Selling Website von Marco Schmäh https://valuebasedselling.de/ 5 Whys Technique von Toyota: https://open.buffer.com/5-whys-process/

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Über diesen Podcast

Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. 

Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen.

Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan.

Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns unter kontakt@sales-excellence.info oder über LinkedIn:
Tim: http://bit.ly/30J7v1G 
Jan: http://bit.ly/2MsTT5N

von und mit Jan-Erik Jank & Tim Brömme

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